La plupart des secteurs dans lesquels nos PME sont en concurrence sont constitués d'un groupe de cinq ou six entreprises, souvent filiales de groupes multinationaux (à quelques exceptions près de grandes entreprises familiales) qui rassemblent plus de la moitié du chiffre d'affaires et du bénéfice total de l'entreprise. , et une longue liste de centaines de PME, souvent presque anonymes après de nombreuses années d'activité, maintiennent un chiffre d'affaires modeste et stagnant, sans dynamisme, malgré l'énorme sacrifice personnel et patrimonial que représente chaque jour leurs propriétaires pour les faire avancer. Et c’est un problème, à la fois pour la compétitivité de l’économie et, bien sûr, pour les petits propriétaires de PME.
Parmi les raisons les plus courantes et les plus vraies figurent les difficultés de financement et la quantité d'obstacles réglementaires auxquels nos PME doivent faire face chaque jour pour pouvoir opérer dans leur secteur.
Il existe cependant d'autres raisons davantage imputables à la soi-disant « vision du monde » que l'homme d'affaires a de sa propre activité. Parmi ces autres raisons, plus cachées, qui représentent des barrières ou des charges importantes qui freinent et empêchent le progrès et la croissance :
- Absence d’une bonne comptabilité de gestion et confusion du patrimoine personnel avec le patrimoine professionnel. Parfois à la recherche d’optimisation ou de niches fiscales. Dans d’autres cas par simple manque de formation ou de volonté. Le fait est que bon nombre d’entreprises opèrent sans vraiment connaître leur rentabilité « réelle », ou leurs pertes. Et cela empêche toute prise de décision stratégique en matière de croissance.
- Manque de connaissance de leur propre marché du jeu. L'acquisition de clients est "déjà" assez complexe, presque un miracle, sans tenir compte de ma clientèle potentielle, ni rechercher une fonction commerciale plus systématique. La même chose se produit avec la concurrence, qui n'est souvent connue que par les occasions dans lesquelles elle a statistiquement perdu une offre ou un concours au profit d'un autre concurrent.
- Peur de perdre le contrôle et « paresse » à le professionnaliser, à avoir un gouvernement plus formel. Le propriétaire-dirigeant gère lui-même son domaine de confort, c'est un domaine peut-être complexe et avec un certain désordre, mais c'est "mon" domaine, il n'y a pas de juges, pas d'avis, pas de visions concurrentes. Là, le propriétaire administrateur est le « roi ». Ce qui se passe, c’est qu’il n’y a pas d’idées nouvelles, pas de pensée critique et, le pire, bien souvent, pas d’ambition. Le meilleur résultat est de réaliser le meilleur des 5 dernières années, quelles qu’elles soient, et de continuer à payer les salaires, les prêts, les fournisseurs et de rapporter quelque chose à la maison. Il s’agit d’une vision du monde de survie, pleinement justifiée par les réalités et les difficultés, mais avec un prix vital et un coût d’opportunité élevés.
- Manque de tissu sectoriel et industriel de PME qui soit technique, associatif et non politique, pas seulement un autre satellite politique par et pour la politique, pas pour l'entrepreneur et pour l'entreprise. Sans cet activisme, sans cette interaction entre PME, il est très difficile pour les idées et les projets ambitieux de prospérer.
- L'attachement à l'essentiel, conscient ou inconscient, qui influence la vision du collaborateur comme simple ressource tactique. Bien entendu, cette vision se base sur la réalité de la difficulté de trouver des collaborateurs véritablement motivés et généreux, qui ne soient pas contaminés par la vieille méfiance du salarié de l'entreprise. C’est un cercle vicieux dont il est difficile de sortir sans un renouvellement de la vision de soi et de l’entreprise. Sans une équipe qui donne des efforts supplémentaires et authentiques, il est très difficile de faire des choses extraordinaires, et sans faire des choses extraordinaires, il est très difficile de sortir du trou et de croître de manière rentable.
- Manque de formation actualisée et adaptée. Dans certains cas, la formation du propriétaire et de l'administrateur lui-même est encore considérée comme quelque chose "déjà fait", alors qu'en réalité une (bonne) formation doit être quelque chose de continu et que l'on sait choisir pour s'adapter et idéalement anticiper les besoins futurs.
On pourrait continuer la liste, mais il suffit pour souligner l'importance pour les PME de relever la tête et de penser autrement. La stratégie est essentiellement ce que nous allons prioriser et faire dans les 30 prochaines minutes, et chez FEU-DU-NORD nous sommes toujours attentifs pour aider quiconque qui vuille sortir de la longue file d'attente.